进击2019,蓝炬星集成灶的“蓝海谋局”

  原创   2019-1-14   艾肯家电网/陈轩之

都说2018年大环境不佳,趋势走向也表明确实各行业风起云涌、暗流涌动,对于建材家居的经营者而言,面对消费市场的持续萎缩,市场环境的持续低迷,甚至销量下降、价格低、利润薄的现状,如何破局突围,值得思量。

但与此同时,大趋势中我们亦能看到还潜藏着一个小趋势:在激烈乃至恶劣的市场竞争下,集成灶行业依然屹立潮头,发展稳健。和很多相对饱和的市场相比,这里仍旧被业界视作为一片“蓝海”。美的、海尔、奥克斯等大型家电企业纷纷在近年入局也能窥见一斑。

因此,在蓝海谋局,把握当下方能致胜未来。蓝炬星集成灶,身处被聚焦的厨电细分行业中心,自然也意识到品牌与产品对于企业新一年继续跨越式前行的重要性。

在1月12日嵊州召开的2019年度蓝炬星核心经销商峰会上,蓝炬星针对性的提出了种种方式方法,力图破解逆势增长之道。如蓝炬星电器董事长钱松良所言,“企业的愿景是成为最具核心竞争力的集成厨房运营商,2019年大家会看见总部大跨越往前走的态势。”

蓝炬星电器董事长钱松良

集成灶大有可为,迈入行业成长期

一组公开数据显示,2016年集成灶的市场渗透率刚过3%,2017年市场渗透率依然不足5%,对比2017年传统烟机国内约2430万台的销量,集成灶才刚过100万台。很显然,市场还有很大的渗透及上量的空间。

与此同时,中国进入消费型社会,消费者越来越注重对高品质生活的追求,集成灶天生具备的油烟吸净率高、适合开放式厨房的健康性、品质感等产品优势,正好契合了用户需求,这些都能为行业的爆发和普及打下最重要的客户消费基础。

蓝炬星电器副总卜金生

蓝炬星电器副总经理卜金生据此进一步分析了当下的市场环境,从天时地利人和的进行解读,阐释了为何企业对2019年怀抱信心。其判断,行业成长期的天时;庞大的市场容量的地利以及中产崛起、消费升级的人和,将为行业大有可为创造了条件和基础,集成灶蓝海谋局时代已经到来。

产品焕新上市,以创新定义高端

当一个行业进入成长和竞争阶段时,比拼的关键则在于内功,而内功则见诸于产品端。在产品日趋同质化的今天,拿来主义盛行的当下,毫无疑问,创新引领的产品力即是竞争力,即是一个企业品牌做强做大的研发和技术保障。

为此,蓝炬星在过去一年重点围绕产品进行精细打磨,围绕研发进行深度布局。2018年,蓝炬星投资5.5亿元 ,总占地近80000㎡的智能小镇投产。卜金生表示,智能智造小镇规划年产能100万台以上,是目前国内最大的集成灶生产企业之一。

依托全新的“智能工厂”,通过产品智能化、运营智能化、生产自动化、运输自动化、仓储自动化,蓝炬星进一步确立了企业“创新智造”的核心优势,足以为消费者带来更多高品质的厨房电器和愉悦的生活体验。同样是刚刚过去的一年,蓝炬星新创成立了创新事业部,目的就是为了2019年有差异化和前所未有的新品来呈现。

蓝炬星集成灶新品S系列发布

此次会议上,蓝炬星推出了潜心研发的颠覆性产品S系列三款,以S5为例,其旋火式黄金大师级燃烧器为首创,荣获国家专利,并搭载了炫彩灯光系统、模块化设计及防干烧系统等。蓝炬星集成灶设立研发院,未来还将分别针对T5集成灶平台、自动洗碗机项目、微蒸烤、集成水槽以及防干烧作为研发创新的后续主要项目。旨在通过设计产品,紧抓时尚脉搏,从而把握消费者的痛点,让蓝炬星智能厨房不走“伪智能”,真正做到向客户提供完善合理的厨房解决方案。

现在的蓝炬星已走过九年,回顾历程我们注意到,行业第一台翻盖式集成灶成功研发,并规模化投向市场,就始于蓝炬星。因而可以说,从蓝炬星诞生之初,创新精神就溶于企业血液。眼下蓝炬星在产品端已经取得专利超过30项,其中发明专利3项,企业正在致力通过技术创新,去打造属于自己的产品竞争壁垒,进一步塑造高端品质的品牌形象。

品牌跨越升级,坚守高端定位

我们同样该意识到,优质的营销不光靠产品,还需要缔造自己的品牌。通过品牌效应,让技术和品质有对外展示的窗口,进而抢占消费者心智。董事长钱松良以星巴克为例,讲述了其对于品牌的理解:我们要学习的是,产品要定位适合自己的售卖人群,我们要定位于专业高端精品的品牌定位,致力于为中高收入人群打造高品质、高品位的产品体验。

由此,蓝炬星在品牌价值的打造上动作频频。据蓝炬星市场部部长钱广介绍,2018年蓝炬星主要聚焦移动互联网方面,斥巨资签约周迅代言,与众多新闻媒体合作,曝光率不断飙升。而在2019年蓝炬星市场部还将投入500万抢占精准流量,线上引流,并对元旦、五一等节点进行线下营销,通过抢占全国五大高铁站,进行品牌形象的输出,进一步探索和实现线上、线下共赢共进的发展模式。

值得一提的是,在秉承高端的品牌路线的政策指导下,蓝炬星2019不惧市场竞争,将快招商、重运营、强推广、要质量,坚定实行门店动销导向的经营策略,不断强化目标意识和目标管理,不断优化提升门店质量,以进击的姿态去开展主动营销,从而打造不可复制的品牌竞争力。卜金生直言,“全国联动、省级联动、工厂团购、单店爆破,蓝炬星不是在做活动就是在开展活动的路上。2019年,这种力度和频率将进一步加大加快。”

峰会现场,蓝炬星签约不断

随着“一起成为炬星”为主题的招商活动双线多渠道的持续推进,近三年蓝炬星终端门店数量保持高速增长,2018年签约达成率181%。1月5日的一场招商峰会上又新增155城。销售网点快速布局,加之智造小镇的投产,创新产品的相继上市,让蓝炬星朝着最具竞争力的集成厨房运营商的目标实现跨越前进。(陈轩之)


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